在售楼盘看房怎么问才不露怯？售楼处最该问清的8个房价和政策问题

很多人第一次去售楼处，转一圈拿了张户型图就出来了，回家一想：价格到底怎么算的、有没有优惠、政策能不能用，全没问明白。其实看房不怕不懂，怕的是不知道该问什么。下面这8个问题，按看房流程排好了顺序，照着问，销售基本不会绕你。

一、进门先问：现在卖的是哪几栋、哪几层

在售楼盘不等于整个项目都在卖。先问清楚当前推的是哪几栋楼、哪些楼层、哪些户型，剩下的房源是没开还是已售罄。有些楼盘一期开两栋、二期再开三栋，楼栋位置差别很大，靠马路的和靠小区中心的房价能差出一两千一平。问的时候顺带确认：这批房源是刚开盘还是开盘几个月了，剩余房源多不多，直接影响后面谈价的余地。

二、问房价口径：单价是备案价还是成交价

销售报的单价往往是“起价”或者某一层的价格，不代表你买的那套。要问三件事：这套房的备案价是多少、现在实际成交价是多少、差价来自哪些优惠。正规楼盘都有销控表，可以要求看一下你所选房源对应的价格。如果对方只说“一房一价、具体面谈”，那就把你能接受的总价报出来，让对方倒推能给到哪套房，比空谈单价有效得多。

三、问优惠构成：折扣能不能叠加、什么时候失效

售楼处的优惠一般分几类：开盘认购折扣、付款方式折扣（全款、按揭不同）、老带新、限时活动。要逐条问清：这些折扣能不能同时享受、有没有前提条件、截止到哪天。特别留意“交多少抵多少”的认筹类活动，问明白这笔钱是计入房款还是单独收取、不买能不能退、退的话多久到账。优惠口径问清了，才知道销售给的总价是不是已经到底。

四、问购房政策：自己这套房算首套还是二套

限购、限贷、首付比例、利率，各地执行口径不同，而且经常调整。直接把自己的情况说清楚：名下有没有房、有没有贷款记录、社保或个税交了多久，让销售帮你判断属于哪一档。同时问一句：政策以网签时间为准还是以认购时间为准。这一条很关键，赶上政策调整期，早签晚签可能差出十几万首付。不确定的地方，最好再去当地房产交易中心或官方渠道核一遍，别只信口头答复。

五、问贷款：合作银行有哪几家、利率多少

在售楼盘通常有几家合作银行，不同银行的利率、放款速度、对流水的要求不完全一样。问清楚：合作银行名单、当前执行利率、需要准备哪些材料、从面签到放款大概多久。如果自己是自由职业或者流水不够，提前问能不能用其他方式补充证明，免得到签合同才发现贷不下来。另外问一句公积金能不能用、组合贷是否受理，有些楼盘对组合贷态度消极，早点确认省得后面扯皮。

六、问交付标准：精装还是毛坯、装修标准写不写进合同

同样的房价，精装和毛坯差别很大。要问：交付是毛坯还是精装、精装标准多少一平、用的什么品牌、样板间和实际交付是否一致。重点确认装修标准会不会写进合同附件，只停留在样板间展示层面的，后期容易缩水。毛坯房则要问清交房时的水电、燃气、暖气到位情况，以及物业费从什么时候开始算。

七、问开盘节奏：下一批什么时候开、价格大概什么水平

如果当前房源不合适，别急着走，问一下下一批次的开盘时间、楼栋位置和预计价格区间。新盘开盘节奏往往跟工程进度和预售证挂钩，问清楚能帮你安排看房计划。同时问一句：现在登记意向有没有优先选房资格。有些楼盘开盘前登记过的客户可以提前进场选房，这个信息销售不主动说，问了才有。

八、临走前问：这些信息能不能写进认购书

口头承诺最不靠谱。房价、优惠、付款方式、交付时间、装修标准，凡是影响你掏钱的条件，都问一句能不能落到认购书或合同里。销售如果说“公司规定不能写”，那就把聊天记录、宣传单页留好。看房结束后，把当天问到的关键数字记下来，回家对照销控表和官方公示信息再核一遍，第二天再决定要不要交定金。看房多问几句不丢人，问不清楚就签字，才是真的吃亏。